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企业盈利能力分析的案例_优大人CEO李伟:数据支撑运营焕发基地活力

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  电商、主播如?#25105;?#25176;快速发展的直播?#25945;?#23454;现销量高增长?在头部电商占据大片江山的今天,如何抢占流量资源、实现数据化运营?直播电商第三方数据运营服务商优大人CEO李伟?#28304;?#26377;自己的一番见解。

    

  今年的淘宝618,除了满足下沉市场需求的“聚划算”发力迅猛,淘宝直播也展现出其强大的营销变现能力。根据官方统计数据显示,6月1日当天,淘宝直播整体?#23665;?#21516;比增长近600%,整个618期间,淘宝直播整体带动超130亿?#23665;唬?#21697;牌商家的开播数量比去年同期增长超120%, puma、迪卡侬、crocs、casio等国际大牌更是首次在大促上开播。

    

  淘宝直播突破了传统电商图文页形式的“货与人?#20445;?#25171;造出“人货场”双向交互模式:主播通过视频直播向消费者展示更加真实、全面、有质感的产品信息,在诸如“在线抽奖 ”、“品牌优惠”的实时互动中,用户“边看边买”实现了产品的高效营销。

    

  与此同?#20445;?#22522;于淘宝?#25945;?#27969;量的消费属性,收看直播的用户往往具有极高的购买目的性,通过淘宝直播能带来比娱乐型直播?#25945;?#26356;高的转化率,其中由明星和KOL担当主播的消费引?#21152;?#20026;明显。数据显示,今年淘宝618预热期,主播薇娅直播一个半小?#20445;山?#39069;突破6200万,李佳琦则在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子,销售额超600万。

    

  对于参与淘宝直播的主角电商而言,首要的目标是抢占流量资源、实现销量增长。优大人CEO李伟向网表示,打造一个高流量和高转化的优质直播间,要求电商和主播有很强的综合能力,从直播现场的时段选定、场地装修、灯光冷暖,到后台选货、运营、客服,精细化的流程体?#24403;?#19981;可少。

    

  这其中不乏专业度要求高的数据分析,比如系统的观看人数,互动次数,新增粉丝数,取消粉丝数等,通过深耕数据把控粉丝数据和流量。更深层次的,还需要了解公域流量和私域流量的观众画像,从而优化内容。除此之外,掌握淘宝直播规则、流量算法、活动大促、同行类比也是直播运营的基本功。

    

  进入这个领域的店铺和主播越来越多,流量竞争也越来越激烈,对于第三方服务商需求也不断上升。据了解,优大人作为电商直播数据化运营解决方案服务商,定义为一家针对直播电商的S2B2C?#25945;ā?#22522;于PC网页版和微信公众号的优大人数据?#25945;ǎ?#21487;以提供店铺直播数据概要、用户数据概要、大盘数据概要、竞品数据概要等数据产品,致力于数据运营改变内容生产,为直播场景中的人(主播)、货(商家)、场(渠道)发动数据引擎,赋能产业新内容。

    

  淘宝直播2018年在体系里衍生出了新的商?#30340;?#24335;——产业带,通过深入湖州织里童装城、海宁皮革城等八大产业带等形式,淘宝到原产地为粉丝寻找优质商品,产业带整体?#23665;?#20063;在直播的带动下大幅增长。

    

  “淘宝直播带来最大的价值就是把产业带直接激活,把传统商业业态做升级改造,真正实现直播赋能传统商业业态。优大人下一步动作就是打磨赋能产业带业务,让各地的产业带基地重新焕发活力。”优大人CEO李伟说。(完)

    

  

    

    

    

    

(责任编辑?#21644;?#38738; )

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